《甬商》專訪丨張文陽：“數據”三部曲

 30年前，一個20歲的毛頭小伙子，在老家姜山租房辦起了一家作坊式的企業。30年后這家企業發展成為集數字通信、數字能源、智慧城市產品于一體的全球化集團公司，年銷售額突破50億元。

 這令人震驚的發展速度，內中蘊含著什么奧秘？

01 白手起家，制造數據線

 1984年，市場經濟初起，鄉鎮企業如雨后春筍，在寧波大地蓬勃發展。鄞縣姜山鎮陳岐村自然也不甘落后，籌劃辦一家電線廠。廠房、資金、設備落實后，村里選拔了幾個小青年，去上海電磁線二廠接受技術培訓。初中剛畢業的張文陽有幸被選中，不禁高興的手舞足蹈。要知道，那時去上海學習，比現在出國還稀奇。

 3個月后，張文陽從上海回來，順理成章地進了村辦福利電線廠。因為有過培訓的經歷，還當上了班組長，管理六七個人。小伙子初出茅廬就被委以重任，自然是春風得意干勁十足，他事無巨細身先士卒，班組成績一直名列全廠前茅。就這樣腳踏實地干了3年，技術有了長足的進步，對廠里的供應、生產、銷售各道環節也了如指掌。

改革開放初期，正是一個日新月異的年代。這時，“承包”二字風靡全國，地處沿海地區的鄞縣姜山自然也不例外，“村辦電線廠要對外承包了！”這個消息如春風拂動張文陽的心，不由得為之驛動，躍躍欲試。他費盡口舌說服父母，還得到了叔叔的支持，在交了2萬元保證金，又以9.7萬元年承包金中標時，全村為之矚目，長輩們紛紛感慨“自古英雄出少年”。

 然而，任何事情都不會一帆風順，村領導也許是不敢信任這個不到20歲的小伙子能挑起這副擔子，也許出于某種利益，對于招投標結果雖然沒有直接推翻，卻一直做張文陽的工作，讓他退標。迫于種種壓力，最終，曾經的雄心勃勃，曾經的豪氣萬丈，曾經的宏偉藍圖，都付之東流，承包成了南柯一夢，張文陽遭遇人生道路上的第一次挫折。

 就像歌里唱的一樣，“少年壯志不言愁”，張文陽調節心態后，憑借一手技術，來到叔叔開辦的電線廠里打工。3個月后，年輕的心又開始騷動，他向叔叔提出去跑銷售，并且表示不要工資只拿提成。叔叔半信半疑地答應了下來，沒想到幾個月后業績大增，一年后，業務量居然占全廠銷售額的80%。“剛開始的時候，我連人家企業的大門都不敢進，更不要說見領導了。”張文陽說，他買了許多營銷書籍，白天實踐，晚上攻讀，這才慢慢克服了心理障礙，摸出了門道。

 張文陽在懂技術的基礎上，熟悉了市場，學會了銷售，還賺到了人生的第一桶金。三年下來，他共計拿到了17萬元的業務提成，這在當時可是一筆“巨款”了，按當時的價格，可以買幾套商品房了。這筆財富也為他后來的創業提供了經濟基礎。

 1995年，已改名“一舟”的東亞線纜開始生產用于網絡傳輸的3類線、5類線。這種線是由兩條相互絕緣的導線，按照一定的規格互相纏繞的一種通用配線，屬于信息通信網絡傳輸介質，適用于數字信號的傳輸。風靡全球的互聯網建設，給一舟帶來了巨大的市場，產品出口歐洲，一時供不應求。

02告別工廠，走自主創新之路

 從1991年創辦企業，到2000年，用張文陽的話說，“這是企業的基礎階段，沒有深遠的規劃，只是為賺錢而賺錢。”而事實上，這個“基礎”打得讓許多人可望而不可及：當初六七個人的作坊式小廠，發展到2000年，年產值突破億元，年復合增長率達到80%。

 他從“微笑曲線”理論里受到了啟發。“微笑曲線”的兩端，分別為產品研發和品牌渠道，占據著兩個制高點，而中間的制造加工，是曲線的低點。目前公司雖然有了一定的規模，但卻仍舊是一家代工廠，仍舊處在微笑曲線的低點。這一環節付出的是土地、廠房、設備、水、電等物化要素，還有就是勞動力成本。而研發環節和流通環節，投入的信息、技術、品牌、管理、人才等，屬知識密集要素，比制造加工環節更復雜。這樣的格局，注定研發、流通兩端具有不可替代性，而制造環節尤其是代工廠，因為命脈掌握在別人手里，蘊藏的風險也就非常大，一旦因為某種原因，兩端掐住任何一端，制造業就難以生存。

 因此，2001年到2005年，是一舟品牌建立期，一舟股份決定創建自主品牌，踐行中國夢。公司不再局限于原來的貼牌生產，開始走自主品牌發展道路，全力打造“SHIP”“一舟”品牌。

與此同時，張文陽首次提出“五年規劃”的戰略思想，率先提出了“綜合布線解決方案提供商”的概念，在國內推出綜合布線一站式解決方案，并成功進行全國銷售渠道布局。

2006年，一舟集團進入第二個五年規劃階段。先后完成了全國8個中心城市安防線纜工廠的布局、寧波基地的數纜、機柜、光纜、網絡配件等制造工廠的布局，同時在江西上饒投資建設了占地250畝的一舟工業園，成為國內大型的綜合布線、安防線纜生產企業。

截止到2008年，一舟在全國的生產布局已基本完成。此時，一舟已經擁有高達20多萬平方米的精益化智能制造基地，國際化的先進生產線，標準化的生產車間，完善的產品鏈，秉持“零缺陷”和“一次把事情做對”的理念。公司產品連續榮獲中國市場十大綜合布線產品品牌，市場占有率進入全國行業前三，“SHIP”和“一舟”商標更是雙雙榮獲中國馳名商標。但一舟并沒有止步于此，張文陽瞄準市場需求，一舟數據中心基礎設施解決方案應運而生。

 2011年，一舟集團的第三個五年計劃出爐，計劃分析了國內外兩個市場，并認為要把目光瞄準巨大的國際市場，于是就將這一時期定為全球化戰略期。公司首先大手筆收購了集設計、開發、品牌、銷售于一體的德國上市公司威運高，又在美國成立一家公司，著手布局全球市場。對此，張文陽解釋說，布線行業營銷是區域性的競爭，需要因地制宜地進行市場調研、方案研發，還需要面對面的技術支持、安裝等一系列服務。何況歐洲有歐洲的標準，美國有美國的標準，所以，必須要有當地的作業團隊，并且要有當地國家的員工，這樣更能消除文化差異帶來的障礙，有利于業務的迅速拓展。

 從2011年到2015年公司的第三個五年計劃期間，一舟集團在70多個國家和地區建立了營銷體系，海外員工達到400多人。從收購、創辦外國公司開始的全球化布局，借力他們的品牌和終端渠道，帶動企業真正走出了弧底，一舟集團筑成了完美的“微笑曲線”。

張文陽在2015年專家學術會議上發言 △

 張文陽與外交部前部長李肇星合影 △ 

03揚帆再起航，進軍大數據

      在一舟第三個五年計劃完成的2015年，公司的業務已經遍布了全世界。接下來的路怎么走？這是張文陽一直在思索的事情。

   “2016年，政府提到數據中心建設及大數據運營，提出大數據相關產業年復合增長將達到30%以上，到2020年將成為超萬億的新興產業。這一信息給了企業發展的方向。“張文陽事后回憶說，國家政策趨勢、經濟規劃趨勢都為這一產業帶來了巨大的利好。向來善于捕捉機遇的他，腦子里的藍圖漸漸地清晰起來。

   “實現大數據產業為核心，向全生命周期型企業轉型”，公司的第四個五年計劃里明確了目標和方向。為實現“以大數據產業為核心，打造全生命周期型企業”這一目標，一舟對公司內部格局作了調整，分別成立了網絡通信事業部、網絡能源事業部和智慧城市事業部，聚力大數據產業。并通過設立院士工作站，與中科院、國云科技強強合作推出一舟自主的“城市大腦”平臺，并創新性的提出“平臺+生態+合作”運營模式。這一系列舉措意味著，一舟重點發力微笑曲線的另一端——創新與研發，讓公司與品牌內涵更加豐富而具有極強生命力，更讓公司戰略得到更專業的承載組織。

      到2022年，一舟已全面進入第五個五年規劃——新通信、新能源戰略期，一舟將面向全球市場，深耕渠道建設，聚焦新通信、新能源產業的發展方向，圍繞數字通信、數字能源兩大產業，著力于綜合布線解決方案、“云、管、端”系統解決方案、數據中心基礎設施解決方案和儲能基礎設施及整體系統解決方案。同時，進一步優化組織結構，強化團隊建設，致力于為客戶創造更大的價值。

時至今日，一舟在企業實力、品牌價值、服務品質、社會責任等都得到了行業與社會的高度認可。并積極助力北京冬奧會、杭州亞運會、北京大興機場等國家級重點項目的智能化建設。我們勇擔社會責任，全力抗疫，馳援浙江、西安等多地方艙醫院的信息化建設。多年來，一舟矢志不渝傳遞愛心善意，開拓創新助力鄉村數字化建設，步履鏗鏘地推進共同富裕。

      如果把創業過程比作一個音樂作品，那么，張文陽是從田園牧歌開始，經過30年堅持不懈的開拓創新，篤行致遠，完成了氣勢恢宏的三部曲。相信在廣闊的經濟舞臺上，一舟集團將會創作出更多的精彩之作。

      本文部分轉載自“甬商”官方微信公眾號

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